面对疫情，位于嘉鱼县的湖北嘉珍生态农业发展有限公司及时调整经营策略和营销方式，在危机中主动求变，实现逆境中突围。

4月19日，湖北嘉珍生态农业发展有限公司生产车间内，二十多人穿着洁净服、戴着口罩，将泡藕带、藕片等产品打包、装箱，通过快递发往全国各地。

嘉鱼韵达快递有限公司 快递员：差不多5、6万单吧，全国各地都有。

看到公司产销两旺的场景，你很难想象这家公司一个月前面临的诸多困境：一个半月生产处于停滞状态，近500万元的订单被取消，3月份销量同比2019年下滑近70%，直接经济损失近200万元。

湖北嘉珍生态农业发展有限公司总经理 桂婳：这个月除了要发128位员工的工资之外，还有银行的各种融资的贷款要还，所以这个对我们来讲是非常大的资金压力，当时是非常非常焦虑的。

嘉珍公司是一家从事莲藕种植、收购、深加工再到销售“一条龙”的现代化企业。公司与农户合作，带动咸宁地区1268户农户种植莲藕。公司年前接下三只松鼠120吨莲藕半成品订单，受疫情影响，湖北封城期间，无法供货，该供应商转向采购其他地区莲藕产品，这给嘉珍公司和相关农户带来一定损失。

嘉鱼县陆溪镇界上村村民 毕道志 ：没人收购啊，藕到了4月份就会烂掉，就减少了收入，着急啊，非常着急。

面对困难，首先要想办法活下来。嘉珍公司总经理桂婳告诉记者，公司一方面努力争取订单，一方面向嘉鱼县疫情防控指挥部申请复工。在嘉鱼县政府以及各级职能部门的帮助下，公司于3月2日正式复工。复工是走出困境的第一步，面对老客户的流失，开拓新市场，拿到新的订单成为企业的当务之急。4月3日，嘉珍公司参加了嘉鱼县农产品原产地直播活动，通过这次活动，企业打开了思路。

湖北嘉珍生态农业发展有限公司总经理 桂婳：当天就创下了2万单、6万包这样一个业绩，我们首次接触直播，为我们打开了一个非常好的思路，原来我们的农产品也可以这样去销售。

尝到甜头的嘉珍公司，随即报名参加了4月6日举行的淘宝小朱配琦的湖北公益场。直播间，央视主持人朱广权和带货一哥李佳琦，共同为湖北特产带货，这其中就包括嘉珍公司的藕带。

湖北嘉珍生态农业发展有限公司总经理 桂婳：当时创下了1分35秒7万单、21万包这样一个记录，可以说是泡藕带在线上直播的记录保持者。

随后，嘉珍公司又与淘宝、斗鱼等多个电商平台合作，推销自己的产品。

值得一提的是，中燃集团总裁通过《中燃慧生活》客户端帮嘉珍公司带货，通过线上带货和线下团购创下142万的销售业绩。总经理桂婳告诉记者，直播带来了巨大的品牌效应，公司产品线上的热销，也打通了线下的销售渠道。

湖北嘉珍生态农业发展有限公司总经理 桂婳：有了这个品牌基础之后，非常多的采购商联系到我们，包括周黑鸭、良品铺子，他们对莲藕的需求量很大，也找到了我们。

通过直播带货，在短短15天之内，嘉珍公司建立了12个新的经销商，订单总额达96万元。桂婳说，原来都是公司去找经销商，现在都是经销商主动找到她们，这是她原来想都不敢想的。下一步，公司计划进一步完善自己的分销系统，让更多的消费者能吃到湖北特产。

湖北嘉珍生态农业发展有限公司总经理 桂婳：我们现在是广开渠道，全方位的打通这个线上电商的模式，开发出10个电商新零售渠道，帮助我们的产品更好的走出去，让全国消费者熟知，争取做到出口。

来源：咸宁市电视台

撰文：罗世喜 李瑞丰

编辑：李浩